家具行业强弱分化加快 如何求得生存?

在我们接触到的供应商队伍中，有一部分的大供应商们因对接大厂居多，得到了资金上较稳定的保障，在被问及是否有欠账问题时他们均表示资金流运作正常，客户拿货量虽有轻微下滑，但未出现恶性拖欠的情况。包括工厂方面，出现老板跑路的也多为年产值只有几百万的小厂。

而已经具备规模，正在走品牌化的企业也正在积极谋求出路。如芝华士、迪信等企业动作频发，从营销到设计都上足了马力，消费者认可度也在逐渐提升。定制类更是风生水起，索菲亚、好莱客、尚品宅配等曝光度颇高，也鲜见销量下滑的传闻。

也许这是市场在释放一种讯号：家具行业强弱分化的步伐正在进一步加快，经济学里的“马太效应”"在行业逐渐显现并愈演愈烈。马太效应可以归纳于：“任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。”而“马太”的名字来源于圣经《新约•马太福音》一则寓言：“凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来”。

调查中，我们发现供应商在渴求大厂青睐，企业在寻觅高层的靠谱的职业经理人。这一现象不仅透露出了家具人在奋力挣扎的斗志，也反映了当下家具行业正在发生在资源的集中倾斜化，大的厂商得以拥有卖场最佳位置、优质经销商及供应商的选择权，在吸引优秀设计师的能力上也得到了补充。小厂规模上不去，老板还得兼任设计、营销等多重身份，无人操纵大盘，分身乏术下企业只能止步不前。正是这种资源及资本的流动，造成了家具行业强弱分化的局面。

“大环境”究竟变在了哪儿?

家具行业发展至今，早已经过了人人暴利，坐等顾客上门的年代。一口已经咬不到蛋糕，你还需要努力把脚垫得高一些。不仅家具行业，在手机、日化用品等行业也都在面临着一共同的节点。以国产手机为例，山寨机行业在一段时间内将持续存在，但绝对不能用“红火”来形容。另一方面，渐趋成熟的品牌商如华为、魅族、小米等吃掉部分山寨机的中低端市场，加上自己原本的市场，增加出货量，形成规模效应。尤其在近一两年，因小米的率先搅局，其他品牌跟进，在短短时间内迅速改变了市场整个格局。

对于古老而又传统的家具行业来说，许多经营十几年的老板还尚未真正了解他们口中“大环境”究竟发生了哪些改变。在我们的调查中，有人提到反腐和扫黄的影响;有人吐槽老板三心二意，携资金套进了股市;也有人对房地产的行情表示了莫大的怀疑。

但是甚少有人看到当下整个市场冷淡局面下的其他暗涌，如工业技术创新带来的变革和提升;如市场营销活动的变化，当家具企业还在砸大钱央视打着几年不变的广告时，一家避孕套公司却在互联网每次大型的炒作狂欢中脱颖而出，没错，杜蕾斯已经成为当下各大企业争先学习的营销楷模;还有消费者购买行为的变化，大卖场模式是否还能迎合当下80、90后主力消费者的喜好……

在很多家具人眼中，这些变动还只是星星之火，却将在每一个燃点瞬间成为燎原的猛火，助攻重视它的人把一大波“弱势群体”赶尽杀绝。

小厂不舍投资和创新，也无太多的资本进行运作，只能紧盯着眼前的一亩三分地，导致的结果就是在恶性循环的怪圈里越发难以生存。于是，跑路的新闻三天两头就冒出来了，但这实际上仍旧是家具行业正在加速新陈代谢的过程。淘汰不适应的、落后的企业，逐步留下精英、优秀的企业。

找棵大树好乘凉

然而，不想坐以待毙的“弱者”如何才能突破“马太效应”的制衡，求得一条生路?无资本可拼的他们又该如何走下去。就此放弃?如东莞一供应商所说，“我还想坚持下去，因为我也不知道自己转行还能做什么?”

也许可以试着站在巨人的肩膀上。站得高方能望得远，很多企业过于封闭自我，只在小圈子里打转，知识也就得不到更新，是时候去主动接触外界，吸收新兴的观念，更容易“对症下药”。

此外，供应商也应增强自己的实力，寻得大厂的庇护。而工厂也应找准自己的方向，寻求结盟也好，下沉渠道也罢，随着家具的发展，未来仍会有一部分有发展潜力的品牌会逐渐的脱颖而出，向着最强品牌一步一步的接近。

问题的出现总是多方面的，弱者虽弱，但谁也不能一票否决他的未来。只是在今天洗牌速度日益加快的家具行业而言，市场留给他们的时间，其实并不多了。

来源：傢财富